Satın alınma Sırası Acente ve Broker’larda…

2007 den bu yana sigorta şirketleri hızla, uluslararası sigorta grupları tarafından satın alındı. Çok az sayıda lokal sigorta şirketi kaldı.

Hemen ardından, Sigorta Şirketleri ile Banka Dağıtım kanalları uzun süreli anlaşmalar yapmaya başladı.

Banka dağıtım kanalı satın alma dönemi de hızla tamamlandı. Bir sigorta şirketi ile birlikte çalışmayan banka dağıtım kanalı da neredeyse kalmadı.

Sigorta Sektöründe Birleşme ve Satın Almalara konu olacak bir sonraki değer: Aracılar. (Acenteler, Brokerlar)

Niye Türkiye? sorusuna cevap çok net.

Gelişmiş ülkelerde sigorta pazarı doymuş. Sigortacılıkta büyüme potansiyeli gelişmekte olan ülkelerde.

Coğrafi olarak batıya yakınız. Kültürel olarak benzerliklerimiz çok.

Sigortacılık Mevzuatımız, uluslararası standartlarda ya da olmak üzere.

Ancak; şu konunun bir kez daha altını çizmek isterim, “satın alınmaya konu olacak aracıların müşteri portföyü Bireysel” olacaktır. Kurumsal veya ticari müşteri portrföyü değil.

İngiltere de, “müşteri datası elde etme maliyetinin, müşteri başına yaklaşık 100 Pound” olduğunu düşünürsek ve Türkiye de henüz sigorta sektörünün ulaşamadığı devasa ve de genç bir nüfus olduğunu düşünürsek; sizce sırada hangi satın almalar var?

Bence sıra; sağlıklı çalışan (kurumsallaşmış) aracılarda. Yani Acente ve Broker’larda.

İlk hedefler mi?

Tabi ki kurumsallaşmış, çalışanları ile, süreçleri ile gerçek bir “Şirket” olmuş, belirli bir müşteri portföyüne sahip sigorta acenteleri.

Peki siz acente dostlarım, bu tarz bir gelişmeye açık ve hazır mısınız?

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir