Sigorta Sektörü Nasıl Kar Eder?

Türk Sigorta Sektörü Haziran 2011 sonuçları TSRSB tarafından açıklandı.

Bu sonuçlara göre; Hayat Dışı Sigorta Şirketleri prim üretimi 2010 yılı aynı dönemine göre %21.34 büyümüş.

Toplam Hayat Dışı Sigorta Şirketleri prim üretimi de 7.060.644.575 TL ne ulaşmış. (2010 6. Ay 5.819.061.961 TL idi)

Portföy yapısına baktığımız zaman, bu üretim içerisinde Kasko-Trafik ve Sağlık branşlarının payı %60.

Kasko-Trafik ve Sağlık branşları sektörde uzun bir süredir zarar üreten üç branş olmakla birlikte, aynı zamanda insanların sigorta denilince akıllarına gelen ve en çok satın alınma ihtiyacı duyulan üç branş.

Bir ürünün karlılığını etkileyebilecek unsurlar:

1- Ürünün İçeriği (teminat),
2- Ürünün fiyatı/ Pazardaki Rekabet.
3- Dağıtım kanalı maliyeti,

1- Ürünün İçeriği (teminat)

Türkiye Pazarında var olan ürünler, teminat içeriği olarak pek çok gelişmiş ekonomideki benzer sigorta ürünlerden farklı olarak, “All Risk” ürünlerdir. Pazarda herhangi bir şirketin yeni bir teminat eklemesini takiben 1 ay içerisinde Pazar baskısı nedeniyle söz konusu teminat tüm yaşayan ürünlere eklenmektedir.
Örnek: Kasko da hasar anında “ikame araç teminatı” bazı ülkelerde üründen ayrıca satılmaktayken, Türkiye de 15 gün 1 ay ikame araç verilmemesi garip karşılanmaktadır.

2- Ürünün fiyatı/ Pazardaki Rekabet

Ortak bir istatistik havuzu olmadığı için her Şirket kendi geçmiş istatistiklerinden faydalanarak ürün fiyatı belirlemektedir. (Son dönemde geliştirilen TRAMER, SAGMER tarzı havuzların katkıları inkar edilemez) Her üç branşında fiyata duyarlılığı çok yüksektir. Şirketin istatistiklerinin yanı sıra, piyasa rekabeti nedeniyle fiyat serbestçe belirlenememektedir.

Sigorta pazarında, henüz Pazar Yapıcı şirket veya şirketler oluşamadığı için, pazarda daha fazla pay almak isteyen şirketler, bu üç branşta rekabetçi olmak zorundadırlar.

3- Dağıtım kanalı maliyeti

Mevcut yapıda ağırlıklı olarak dağıtım kanalı acentelerdir. Bireysel müşteriye klasik acente yapısı ile ulaşmak maliyetlidir. Rekabet nedeni ile bu maliyeti müşteriye değil, ancak Sigorta Şirketine yüklemek mümkündür.
Ne mi yapmak lazım? Yeni alternatif dağıtım kanallarına yönelmek lazım. Bu alanda çok büyük bir potansiyel var.

Markete sadece bu dağıtım kanallarını kullanmak amacıyla gelen şirketler var.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir