Yukarıda Bıyık

Ne zordur, Türkiye de  lokal bir sigorta şirketinin Genel Müdürlüğünü Yapmak.

-Sektör gelişmiş ülkelerin tersine GSMH’ dan sadece %1-1.5 pay alıyor. O nedenle Sigortacılığın gücü ve etkinliği, henüz az.

-Sigortacılık az biliniyor. Bilinen ürünler de, kasko ve trafik. (Pazarın %44 ü) Diğerleri biraz metazori ile satılmaya çalışıyor.

-Prim üretiminin yaklaşık %70 ini çok uluslu “Dünya Sigortacılık Devleri” üretiyor.

-Kar’lı üretim zor.

-Rekabet çetin.

-Hem büyümek için, hem de mevzuat düzenlemeleri nedeniyle, sürekli sermaye ihtiyacı doğuyor.

-Yurt dışında konsolidasyona uğramış reasürans şirketleri, sayıları azaldığından neredeyse monopol yaratmışlar. Lokal şirketler, ölçek ne kadar büyük olursa olsun, reasürörlerle pazarlıkta “Mahalle Bakkalı, Süpermarkete karşı” konumundalar. Lokal Şirket, 100 birimlik iş için pazarlık yaparken, rakipler 10.000 birimlik pazarlık yapıyorlar.

-Sermayedara sigortacılığı, muhasebesini, yazdığınız işlerin sadece “1/365 inin (1/24 methoduyla) günlük üretime yazılırken, hasarların anında mali tablolara negatif girdiğini” anlatmak zor.

-Acaba, başka bir çok uluslu şirkette lokal şirkete talip olur mu? Olsa mı? Olursa yönetim ve ekip ne olacak?

-Reklam/Pazarlama bütçesi rakiplerle boy ölçüşebilir mi?

-Giderek tüm sektörlerde var olan çok uluslu şirketler (müşteriler)  Global ölçekte yaptığı anlaşmalarla, poliçelerini lokal şirketten çekerler mi?

-Global trendlere ilişkin know-how paylaşımını kiminle yapacaksınız?

-Çok uluslu Broker’lar, neden lokal şirketi tercih etsinler?

-İnsan kaynakları politikalarında bilgi birikiminiz rakiplerle rekabet edebilecek mi? Ekibe eğitim desteğini nereden, hangi kaynaklarla verebileceksiniz?

-Risk bazında verebileceğiniz kapasitelerdeki orantısızlığa baktığınızda kar’lı, büyük acenteler niye lokal şirket ile  çalışmayı tercih etsinler? Çalışmanın ek maliyeti ne olacak?

-Riziko Teftiş bilgi birikimi yeterli mi?

-IT alt yapısı yetkin mi?

Zor, Lokal Sigorta şirketinde Genel Müdürlük  yapmak.

“Yukarıda Bıyık” için bir cevap

  1. Merhaba,

    Değerli yorumlarınıza katılmamak elde değil, ancak bir de olaya şöyle bakabilir miyiz. ?
    Sigorta sektörü, mevcut pastayı paylaşırken ciddi bir rekabet ortamı yarattığını çok net söyleyebiliriz. Sizce bu rekabet içerisinde etkili bir oyuncu olmak için başka neler yapılabilir. veya pasta daha nasıl büyütülebilir.

    Başarılı olabilmenin başka yolları yok mudur ?
    Şunu net söylemek gerekir, emek yoğun çalışan bir sektörde, acaba insan kaynağına nekadar değer veriliyor veya yatırım yapılıyor.

    kalıcı başarıları yakalamak ancak uzun vadeli planlamalarla mümkün olabilir. 2-3 yılda 2-3 kere değişen tepe yönetimlerle nasıl stratejiler gerçekleştirilebilir.
    Sektörde göreceli başarıları yakalamış şirketlerin ortak noktası vurgulamak istediğim hususu destkelediğini düşünüyorum ne dersiniz ?

    Sigorta sektöründe yenili veya farklı bir vizyon yaratılabilmiştir son senelerde ?
    Bence yoktur veya çok azdır. Kanaatimce bunu sağlayanda bu şirketlerde aşağıdan yukarıya iletişimin kapalı olmasıdır.

    cevaplamanız, görüşlerinizi paylaşmanız dileklerimle

    iyi çalışmalar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir